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近期，上海某高端客戶企業的代表帶著合作的誠意來到海灣精化，就間磺酸吡唑酮產品采購合作進行最終談判，并簽訂了60噸的首單采購合同。該企業表示，待后期穩定使用后，將全部使用海灣精化產品來替代進口產品。 

此次戰略合作的促成，是兩年間企業生產、營銷及很多部門合力攻堅的結果。其間，進行了多次的客戶走訪、技術交流、小樣測試等一系列的工作，付出了艱苦的努力。

走，到客戶中去 

從4月初開始，截止到6月8日，海灣精化副總經理劉洪宇先后帶隊走訪了武漢、荊州、溫州、紹興、嘉興、瑞安、上海等南方重鎮，以及天津、河北和省內的幾十家客戶。 

劉洪宇告訴筆者，市場是跑出來的。只有和客戶近距離交流，才會在第一時間捕捉和發現營銷工作中存在的痛點，有的放矢地調整策略。同時還能在交流中了解到客戶的個性化需求，開展定制化服務，增強客戶的黏性。 

市場訊息萬變，知己知彼方能百戰不殆。海灣精化要求營銷人員每時每刻都要抓市場信息，對于同類產品的市場價格水平、波動情況，目標客戶所在行業開工率、目標客戶的產量情況，對企業產品的使用數量以及下次的訂貨時間等，都要做到“門兒清”，實施精準營銷。

淡季不淡。按照以往的經驗，5月份對海灣精化來說，是一個淡季，但通過對客戶及相關市場信息的準確把握，依然完成了近1.91億元的銷售收入。這一成績的取得，主要是得益于企業采取了“一戶一議、逐戶施策”的精準營銷策略。

企業有關負責人介紹說，淡季與旺季的區別主要是在銷售的規模上，但需求始終是存在的。在淡季里，哪怕是只有10噸的需求規模，我們要求營銷人員也要拼盡全力，拿到盡可能多的訂單。

沖，營銷人員的底氣來自協同 

產品質量和交貨及時性是客戶最為關注的兩個維度，要實現兩者的平衡，必須是企業生產、管理、營銷、后勤服務保障等部門達到高度協同。 

面對激烈的市場競爭，海灣精化營銷人員交出了一份份亮麗的成績單。用營銷人員的話說，企業給我們做強大的后盾，我們沒有后顧之憂，只管往前沖就行了。 

劉洪宇說，企業根據市場需求變化及時調整產品結構，對營銷工作起到了極其重要的支撐作用。 

企業及時調整生產計劃，生產廠與職能部門加強橫向交流，實施無邊界溝通。市場需求緊俏、毛利率較高的產品生產得到了充分保證，因此贏得一批高端客戶的信賴與認可。一些曾經因為搬遷流失的客戶重新回歸，感嘆海灣精化不愧是百年企業，對“雙桃牌“、”海洋牌“有了全新的認識。 

產品品質有了保證，供貨的及時性同等重要。為此，海灣精化建立了 “中間體產品發貨群”等多個微信工作群，將銷售訂單下達、物流運輸車輛到達、裝貨、發貨、貨物到達等各個節點的時間狀態在群內通報，實現了信息的無障礙溝通。 

另外，為做好銷售服務工作，銷售內勤從原有的SAP ERP流程操作、收寄發票等工作，增加了產品銷量及庫存等數據統計、發貨計劃制定與協調、授信客戶回款監督、合同管理等工作，在細化銷售管理工作的同時強化風險管控，降低企業經營風險。

一切圍繞市場轉，一切圍繞市場干。海灣精化正在加快圍繞集團全年目標任務，向高端市場努力進發！