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媒體報道 · 商周刊丨海灣化學：崛起的品牌矩陣

發布時間：2024-11-14   信息來源：《商周刊》   瀏覽量：

概要:

 

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從一棵圣誕樹說起

 
眼下，一年一度的“中國制造”圣誕樹出口旺季剛剛結束。圣誕樹，這種看上去生產技術門檻不算高的大眾消費品，實際卻蘊含著些門道。“圣誕樹一般是PVC塑料制品，其形態對PVC的純度等方面要求并不高，因此很多人認為用邊角料做都行。實際上，由于圣誕樹是兒童可接觸的制品，為了杜絕有害物質可能帶來的健康影響，歐美國家要求制作圣誕樹的PVC原料必須是乙烯法PVC，而非電石法。”海灣化學聚氯乙烯廠相關負責人說。
中國氯堿工業協會數據顯示，2022年，我國共有PVC生產企業71家，總產能達到2810萬噸/年。
目前，成本相對低廉的電石法是我國生產PVC的主流工藝，2020年，電石法工藝占比79%，乙烯法工藝占比21%。然而，電石法一直存在一個無法攻克的難題——規避汞觸媒的污染問題，隨著《水俁公約》的大力實施，減少汞對環境和人類健康所造成的損害，已經成為國際社會普遍共識，逐步淘汰電石法生產方式將成為必然。
而早在2010年，海灣化學借搬遷轉型之機，就在同行的驚詫和質疑當中毅然淘汰電石法，引進消化吸收世界先進的歐美乙烯法生產工藝，徹底告別每年128噸的汞觸媒消耗。通過對先進工藝持續不斷地消化、吸收、再創新，如今，“海晶牌”聚氯乙烯在全國氯堿行業內鼎鼎有名，成為市場價格的“風向標”。
“PVC的應用非常廣泛，從建筑領域到日常生活領域都有所涉及。具體來看，電石法PVC主要用于管材、塑鋼門窗等領域，而乙烯法PVC則更為廣泛。我們生產的‘海晶牌’PVC，由于質量可靠、綠色環保、產量穩定，在所有的PVC下游應用中幾乎不受限。”海灣化學銷售一部相關負責人說。
目前，“海晶牌”聚氯乙烯年產量達到80萬噸，產能位居國內乙烯法第一位，醫用樹脂、兒童玩具、家裝環保地板、汽車用品、PVC彈性體、塑料合金等高端領域都有應用，已經完全可以替代同類進口產品。
據銷售一部負責人介紹，兒童玩具和家裝環保地板是“海晶牌”聚氯乙烯最大的兩個市場。以PVC地板為例，由于圖案好看、安裝方便、綠色環保、性價比高等優勢，在歐美市場的認可度比較高。國內PVC地板重鎮張家港的多家龍頭企業都與海灣化學確立了長期穩定的合作關系，“比如張家港一家塑料企業就是我們的長期大客戶，他們生產的PVC地板主要出口美國，我們一個月的供貨量就穩定在五六千噸左右。”他說。
一個數字能夠很好地體現“海晶牌”聚氯乙烯在行業里的知名度：90%。
“多年來，我們品牌的直銷率一直保持在90%以上，也就是說，我們面對的大部分是終端客戶，這個數字在行業內是很少見的。”這位負責人說。
“海晶牌”聚氯乙烯之所以能在市場上保持如此良好的信任度，除了產品質量過硬之外，還離不開其“標準+α”的定制化服務，針對客戶多樣化、差異化需求制定“一企一策”，持續改進提升關鍵指標，提升客戶滿意度。
“PVC常見的性能指標有12種，我們能夠根據客戶所處的下游制品行業的不同用途，對這12種指標進行調整，以滿足客戶需求。”銷售一部相關負責人說，“比如吸油率這個指標，有些客戶喜歡高吸油率的PVC，這能夠提高其下游制品的加工效率和抗沖擊力。我們有一家大客戶是生產出口充氣游泳池、水上玩具、游泳圈等制品的，市面上常見PVC產品的吸油率在28%左右，而我們能穩定在32%—33%，能夠使下游制品加工溫度下降2℃，既節約了能耗，又能夠增加抗沖擊性，保證安全。因此，該家企業不僅和我們建立了長期合作關系，還選擇由我們獨家供貨。”
 

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從“求生存”到“亞洲第一”

 
偏硅酸鈉是一種介于大宗和精細化工之間的功能性無機化工材料，由于易溶于水等特性，其被廣泛用作印染助劑、洗滌品助劑、紙張粘合劑等等。
偏硅酸鈉誕生于二戰之后，在中國則是到了上世紀80年代中期才作為商品出現，2000年以來，隨著國外的產品和配方進入中國的商業洗滌和印染行業，偏硅酸鈉得到了迅速發展。
海灣化學是偏硅酸鈉行業的龍頭企業，其生產的“東岳牌”偏硅酸鈉產銷量穩居亞洲第一，市場占有率達到50%以上。然而，作為國內首家從國外引進零水偏硅酸鈉生產裝置的企業，這一路并非坦途。
海灣化學一位副總經理完整地經歷了企業偏硅酸鈉項目的發展歷程。“偏硅酸鈉，主要分為零水偏硅和五水偏硅，1992年，當時的化工部從國外引進了兩套偏硅酸鈉生產裝置，零水偏硅的引進主體是當時的青島東岳泡花堿有限公司，五水偏硅的引進主體則是當時的天津東方紅化工有限公司。”他說。
據他回憶，零水偏硅以高端形象出現在市場上，性價比低于五水偏硅，正因如此，五水偏硅在市場上大行其道，雖然企業在零水偏硅領域的地位無人能超越，但在整個偏硅酸鈉領域競爭力比較低，企業想要發展，必須在五水偏硅領域破題。
2004年，幾位企業高管經過多方考察論證，研制出了自己的五水偏硅生產工藝，但投產沒有多久，這套技術很快被其他企業模仿去了。“跟其他企業相比，我們在成本控制上沒什么優勢，自然就沒有價格競爭優勢，在五水偏硅這個領域，我們那段時期一直處于中下游水平。”這位副總經理說。
這個狀況一直持續到搬遷之前。
青島化工百年不遇的搬遷為偏硅酸鈉發展提供了騰飛的機會，遵循“技術國際化、裝備大型化、環境生態化、管理現代化”的“四化”理念，依托“規劃設計、公用工程、安全環保、倉儲物流、智能管理”的“五個一體化”戰略布局，12萬噸/年偏硅酸鈉項目建成投產，五水偏硅生產技術由此從1.0版本升級為2.0版本，達到了世界上最先進水平，零水偏硅工藝也進行了大規模技術改造，產量實現倍數級別增長的情況下，能耗大幅度下降。
“降本增效一直是企業品牌建設的一個重要抓手，當你具有了較低的生產成本，就有了價格的底氣，當你的產品質量又好價格又低時，怎么可能做不大呢？”這位副總經理說。
2021年，海灣化學投資1000多萬元的零水偏硅一號線技改投產成功，在世界上首次采用滾筒法連續生產了高含量粒狀原硅酸鈉，產品純度高達87%，填補了該項技術的國際空白。
經過多年持續的技術改造和創新，目前，偏硅酸鈉產能達到16萬噸，產品純度、模數等指標達到行業最優，其中關鍵指標水不溶物含量穩定在0.003%，遠超同行業的0.008%。產品已在綠色水泥、新型瀝青等新興領域應用，高純液體硅酸鈉已用于下游生產芯片拋光液原料，偏硅酸鈉產銷量躋身全球頭部。
 

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投產即高端

 
聚苯乙烯（PS），這個對大多數人來說頗感陌生的化工材料，卻是人們日常生活中的重要參與者——冰箱冷凍層的抽屜、電視機上的TV擴散板以及燈罩等，都能見到它的身影。
在聚苯乙烯行業，“海晶牌”是一個雖然年輕卻發展勢頭迅猛的品牌。2022年9月，海灣化學20萬噸/年聚苯乙烯項目成功投產，該項目引進全球領先工藝法國道達爾技術，僅用了半年時間，就成功進入到技術壁壘較高、市場緊缺的TV級擴散板、光學級導光板、冰箱抽屜料等高端家電領域。
“當初在籌備聚苯乙烯項目時，公司高層就決定瞄準家電這條高端賽道，要求做到行業內質量第一。”海灣化學銷售二部相關負責人說。
為此，海灣化學旗下的二級子公司海灣研究院承擔小試及中試任務，通過增加聚合釜、調整配方和反應溫度等實驗，增加聚苯乙烯的分子量，實現了產品的色度、透光率及抗沖擊強度等指標的行業領先。
“在電視機行業，我們占的份額非常大。目前，國內的所有頭部電視機廠家與我們都有合作。”他說，“與此同時，我們也在白電領域積極開拓，順利成為海爾、澳柯瑪等國內外知名家電企業的重要原料供應商。”
作為我國北方的家電制造名城，近年來，青島市將高端智能家電產業作為重點發展的24條產業鏈之一。海灣化學與這些企業合作，既體現了立足本土優勢擴大品牌影響力的發展策略，又為提升“海晶牌”聚苯乙烯的市場認可度做了很好的背書。
相關數據顯示，2024—2028年聚苯乙烯下游消費量復合增長率預計在4.46%，其中家電行業的升級換代節奏逐步加快是重要拉動力。
“隨著對高端家電行業的持續深耕，以及后續新產品的持續研發，我們對接下來的聚苯乙烯項目充滿信心。”銷售二部相關負責人說。
剛投產即順利搶占高端賽道的聚苯乙烯新材料，是海灣化學向高端化布局的成果。以搬遷為轉型的節點，海灣化學以“技術國際化、裝備大型化、環境生態化、管理現代化”的“四化”目標為引領，所有產品線向精益求精不斷邁進，越來越多明星品牌從這里誕生。
“目前，我們已經形成‘海晶牌’燒堿、聚氯乙烯、苯乙烯、聚苯乙烯、雙酚A，‘東岳牌’偏硅酸鈉、速溶粉狀硅酸鈉等產品組成的品牌矩陣。其中，‘海晶牌’聚氯乙烯獲評山東知名品牌、國家綠色設計產品及全國市場質量信用AA用戶滿意級產品；‘東岳牌’偏硅酸鈉獲評山東優質品牌稱號。處于全面競爭的市場，只有做到第一才能生存下去，這是企業的生存和發展之道。下一步，我們將不斷優化產品矩陣、強化優勢項目，力爭所有產品都做到行業第一，努力實現‘要么第一、要么唯一’的品牌戰略目標。”海灣化學總經理高自建說。
 



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