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11月27日—28日，集團領(lǐng)導(dǎo)李明帶隊再次奔赴市場一線，分別走訪了愛麗家居科技股份有限公司、常州奧智高分子集團股份有限公司、南通創(chuàng)億達新材料股份有限公司等下游客戶，海灣化學(xué)總經(jīng)理高自建以及銷售部門相關(guān)負責(zé)人陪同調(diào)研。

01  走進客戶生產(chǎn)線

參觀客戶企業(yè)產(chǎn)品展廳、生產(chǎn)現(xiàn)場是此行調(diào)研的主要議程。在愛麗家居科技股份有限公司生產(chǎn)現(xiàn)場，李明一行認真察看了2條PVC壓延線、21條拉板線運轉(zhuǎn)情況，詳細了解PVC地板基層、耐磨層生產(chǎn)流程，并就銷售模式、包裝等方面向客戶企業(yè)征求意見，客戶企業(yè)結(jié)合使用體驗提出優(yōu)化建議。
這種面對面溝通，不僅有助于提升企業(yè)營銷服務(wù)水平，還將進一步鞏固雙方持續(xù)深度合作的基礎(chǔ)。

02 摸清供需基本面

3家客戶企業(yè)均對李明一行的到訪非常重視，企業(yè)主要負責(zé)人及財務(wù)、研發(fā)、采購等分管領(lǐng)導(dǎo)全部參加座談，大家相互介紹各自企業(yè)的基本情況和競爭優(yōu)勢，并圍繞上下游市場現(xiàn)狀、行業(yè)未來發(fā)展趨勢等方面進行了深入探討與交流。
現(xiàn)場交流為雙方溝通信息、增進合作提供重要契機。在交流過程中，李明一行獲知“常州奧智高分子集團股份有限公司新增越南基地導(dǎo)光板、擴散板擠出線布局，南通創(chuàng)億達新材料股份有限公司上海基地9條TV級擴散板生產(chǎn)線調(diào)試完成”等最新市場信息。這些新的需求，將為海灣化學(xué)帶來數(shù)千噸聚苯乙烯銷售增量。

03  找準服務(wù)關(guān)鍵點

海灣品牌不止提供高端產(chǎn)品，還有高品質(zhì)服務(wù)。海灣化學(xué)下游客戶銷售領(lǐng)域覆蓋全球各地，且在美國、墨西哥、越南等國家建有生產(chǎn)基地，對產(chǎn)品品質(zhì)及供貨穩(wěn)定性的要求極其嚴苛。
針對調(diào)研中客戶提出的指標要求，以及戰(zhàn)略布局、產(chǎn)品研發(fā)等方面的建議，海灣化學(xué)將在持續(xù)優(yōu)化“PS低熔融指數(shù)、維卡軟化穩(wěn)定”等一系列指標的基礎(chǔ)上推進標準再提高、品質(zhì)再提升，以“質(zhì)量優(yōu)、服務(wù)優(yōu)、價格優(yōu)”，全力滿足客戶多樣化、高端化需求，促進雙方合作邁上新臺階，不斷提升企業(yè)品牌美譽度，努力向國內(nèi)第一高端品牌邁進。